传统制造业“换血”再造 下沉市场带动新增量

“曹县汉服专治不服”“永康筋膜枪瘦成一道光”“广州女装，美到发慌”……相比往年“买买买”的热烈氛围，今年电商的618年中大促略显冷清，屡屡上热搜的是产业带商家们的“土味”文案。

随着消费者步入既要“品质”又要“实惠”的理性消费阶段，从2018年开始，下沉市场与产业带，逐渐成为中国电商的两个核心关键词，下沉市场链接的是产业链下游的客户端，产业带链接的则是链条上游的供应端，电商平台通过数智化供应链合作和品牌深度捆绑，已然开始为传统制造业“换血”。

下沉市场带动新增量

天猫618产业带会场“源头直供”覆盖广州、佛山、常熟、金华、泉州等十大产地，超10万个工厂，超过200万商品将首次参与天猫618。据介绍，像东莞、泉州这些地区，今年参与天猫618的商家数量增长均超过50%。

京东618为全国超过200个产业带工厂和农商户提供更广阔的商机。京东通过联动品牌商家、产业带工厂、乡村农户、实体门店等各类合作伙伴，预计将带动全产业链2000万人参与618筹备，帮助近200个产业带开拓销售渠道，实现数字化升级。

拼多多则启动“家乡好物直播”乡村产业振兴计划，该计划将瞄准全国超过100个特色产业带，通过全面的激励扶持，持续深耕乡村产业。

电商平台争夺产业带的背后，是下沉市场消费升级带动了新的增量市场形成。“中国市场这么大，有很多细分的需求，一人抓一个，都可以过得很好。”广东罗曼智能科技股份有限公司(以下简称“罗曼”)新零售总监李剑锋说，“只要你能够研究消费者，重视消费者想要的东西，找到企业所在的位置，就能有好的发展。”罗曼从贴牌工厂转变为自建品牌的初衷，就是看到了中国新兴市场的增量。数据显示，虽然电动牙刷在中国的普及率仍较低，但2018年以来，国内电动牙刷市场进入高增速爆发期，预计2021年国内市场规模将突破200亿元。

在促消费、扩内需的趋势下，今年618产业带更是迎来爆发式发展，“厂牌”的声势甚至超过了国际大牌。在潮州陶瓷产业带，由于海外市场订单锐减，给许多潮州陶瓷厂商带来前所未有的压力。以松发为例，这家行业内的上市龙头企业，去年1—9月营业收入2.86亿元，比上年同期下降近1/3。另一家有着近50年历史的老牌陶瓷企业——联源陶瓷制作有限公司2019年外销占比高达75%，困境之下，借助电商平台成为试错成本最低的方法。

“电商平台能够满足和培养消费者需求，让陶瓷餐具逐渐成为高频消费品。”京东自有品牌佳佰品牌负责人蔡晓容指出。2018—2020年，和联源合作的这一系列佳佰彩绘杯，在京东平台的销量连续三年复合增长率超过100%。去年，联源在国内市场的销售额较2019年增长了50%，达到历年最佳，内销比重也由此前的25%提升到了50%。

从“互联网+万物”到“万物+互联网”

今年的618大促，无论是天猫榜单、京东新品，还是快手百亿补贴，电商平台推出了不少助力产业带生产趋势性产品的举措，并且还通过流量扶持、降低经营门槛、工具升级等加快中小商家的数智化供应链步伐。

提及产业带就离不开“C2M”这一关键词。在“2021京东618十佳C2M品牌”奖项中，美妆品牌欧莱雅入选，此前一直以科技产品为优势的京东也开始借C2M的模式和护肤美妆产业深度捆绑。2017年，双方达成了全面战略合作，成功完成首次联合品牌展示，基于京东大数据、供应链优势，二者在C2M方面展开紧密合作，精准圈选人群，推出了的葡萄籽爽肤水被称为“液体吸油纸”，首发销量即破万支。目前，携手京东C2M智能制造平台深度参与、打造反向定制商品的合作品牌已经超过1000个。同时，电商平台在数据与科技加持下，快速捕捉消费者需求，反哺制造业。

而罗曼和阿里巴巴商品设计孵化中心合作开发的半透明、粉红色质感的牙刷“小心机”推出之后成为“爆款”，使得自主品牌销量一举超过海外产品，复盘这款产品成功的原因，李剑锋说，主要是他们在趋势洞察、消费者需求方面抓的很准。据透露，双方合作的一款新的口腔健康产品也已经排上开发上市日程。

随着电商行业步入流量瓶颈，传统的供应商合作和产品生产已经无法满足增长市场需求，各大平台开始与最上游的商品原产地直接合作，一方面建立自己差异化的商品体系，另一方面减少中间环节，满足消费者“品质”和“实惠”的要求。电商平台经过近20年进化，从此前的“互联网+万物”变为“万物+互联网”，从顺序上也可以看出产业格局的微妙变化。从再造格局中快手、抖音等电商新势力入局，到再造品牌中新国货崛起，再通过深入产业带来再造传统产业，电商新生态初见雏形。未来，各电商平台和商家还要构建更成熟、涵盖各层次消费的细分市场，更好地满足新消费群体对优质优价商品的多元化消费需求。(南方日报记者 彭颖 周中雨 叶丹)

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