山姆店要杀进“城市中心”?沃尔玛在华取舍之间

新零售业态的出现，让以沃尔玛为代表的传统线下零售商的生存开始变的困难，只能以闭店“止损”。

8月20日，沃尔玛重庆欣阳店发布停业公告，将于8月20日停止营业。而在此前的8月10日，北京朝阳的一家沃尔玛店也宣布了关店。

自1996年进入中国市场，沃尔玛选择在深圳开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，至今已经25年过去，公开报道显示，截止2020年底沃尔玛在中国已经开设429家门店。面对新兴零售业态的冲击，对于沃尔玛这个全球商超巨头来说，是否能成功转型冲破行业迷雾?

被指受开店周期影响

近日，沃尔玛购物广场重庆欣阳店发布停业公告，于8月20日正式闭店。对于该消息，沃尔玛负责人员向《华夏时报》记者回应称：“关店信息要以门店的公告为准。”

有媒体不完全统计指出，不含沃尔玛惠选店，沃尔玛中国大卖场今年已经关了16家店，8月沃尔玛还将继续调整。截止2021年8月12日，大卖场新开店仅两家，分别是今年1月的汕头店和8月深圳光明店。按照中国连锁经营协会统计，沃尔玛2020年的中国门店数目为429家，门店增涨率为-2.9%。

对于此前沃尔玛北京朝阳店停业闭店的具体原因，沃尔玛官方称是房租到期，不进行续约。这次的重庆店的原因也是相同。

对于在华关店，沃尔玛相关人士在接受《华夏时报》记者采访时表示：“中国是一个充满发展机遇的市场，我们对中国经济和市场充满信心。我们定期回顾门店的业绩以确保持续优化我们的业务，开店或者闭店都是零售行业日常运营的正常举措。”

在新零售冲击下，近些年来，传统商超闭店并不罕见。今年上半年，深圳本土品牌人人乐也已关闭了19家门店。从沃尔玛、人人乐等传统大卖场频频关店，可以看出这一业态的日落西山之势。毕竟，当前电商与社区团购先后出现对于传统商超的冲击是空前的，再者随着充分的市场竞争，各类垂直类的店铺纷纷涌现，比如生鲜、烘焙、鲜花等，很大程度分流了大卖场的顾客。

谈及沃尔玛接连关闭卖场，新零售分析师胡春才对《华夏时报》记者分析道，第一个因素就是受到本身开店周期的影响，大部分的卖场租金周期都在15到20年，沃尔玛进入中国市场后，快速发展是在中国加入世贸组织以后，所以在2001年-2002年签约的门店，后期租约到期租金翻倍增价，对于这些大卖场来说，之前的低租金还能有一些盈利，现在盈利用来支付新增的租金都不够，会对企业造成亏损，所以企业在维持这些大卖场已经毫无意义了。

除此之外，胡春才分析认为，大卖场确实在走下坡路，原因包括商圈覆盖越来越密集，范围内竞争对手变多。他指出，沃尔玛、家乐福这类大卖场渐渐地难以讨消费者的欢心，这种模式对于处在小康水平的消费者是具有吸引力的，但一成不变的线下布局以及产品展现方式，在面对电商更为便宜价格吸引下，传统商超已经不具备优势。

山姆店要杀进“城市中心”?

不过，对沃尔玛来说，一边在华关店，但另一边其旗下山姆会员店的数量却在逐年增涨。在接受《华夏时报》记者采访时，沃尔玛相关人士透露：“国内山姆店目前有33家，到了2022年底，会有40-45家营业及在建的山姆会员商店。”

这意味着，沃尔玛在一年的时间内将要开设近10家的门店。要知道，从1996年进入中国市场开始现在已经25年，沃尔玛也只开了33家山姆店，也就是平均每年开1.3家店，但现在的目标是平均每个月开设一家店。

近些年，仓储式会员店越来越受到消费者的欢迎，也成为了中国零售业的新风口。2019年，开市客(Costco)正式进入了中国市场，并与2019年8月27日在上海开设了在中国内地的第一家店，作为美国最大的连锁会员制仓储量贩店，开市客(Costco)进入中国市场的第一家店在开业当天人满为患。截止到今年5月，开市客(Costco)在中国已经开设了15家门店。

目前的情况是，不止老牌外资商超巨头开始加速扩张，本土品牌也开始加入到会员店中来。除了阿里巴巴旗下的盒马鲜生杀进了会员制超市外，在最近两个月，永辉、家乐福、华联等多家零售企业也开始陆续加入这一市场。前有老牌大卖场，后有行业新面孔，对于沃尔玛来说，山姆店继续想要一只独秀，已经变得不再容易。

在各大零售商纷纷进军会员店后，山姆是否还可以保持领先的优势，胡春才分析认为：“第一，会员店对于中产阶层吸引力更大，第二，大卖场转换到会员店相对来说比较容易，沃尔玛本身就有经验，第三，中国的消费者变富裕后，追求更好的品质，追求更高的性价比，会员店在这些方面优势比较突出。”

对于会员制商超未来市场接受程度，胡春才认为，未来中国的消费者与跟欧美的消费者并不一样，欧美国家会有囤货的习惯，但中国人习惯吃新鲜的食物，所以在未来会员店能不能持久的得到消费者的欢迎，还是值得看一看的。

面对竞争对手加速进入会员店，山姆店想要加速国内的扩张速度，还有另外一手牌。

此前，山姆会员店在中国开店主要选址在城郊，不过，在未来这一情况将发生变化。沃尔玛相关人员表示：“沃尔玛中国旗下的山姆会员店也将尝试在一二线城市的中心区新建或将部分具备条件的沃尔玛大卖场改造为山姆城市中心店，第一期门店预计最快将在明年初面世。”

从山姆的开店速度、地理位置等可以看出，沃尔玛抢占市场的迫不及待之心。随着中国的市场的充分发展，商业环境瞬息万变，如何抓住消费者的需求并留住消费者绝对不仅仅是沃尔玛一家的问题，也是中国所有零售商需要思考的问题。记者 黄兴利 见习记者 姜艳鑫 北京报道

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