打破新纪录单笔融资36亿 扫地机器人终局

1个连火2年的赛道，近期又有巨额融资发生，它就是扫地机器人。

近期，智能清洁家电品牌“追觅”获得36亿元C轮融资，成为2021年以来小家电领域规模最大的一笔融资——扫地机器人正是追觅的主营产品之一。扫地机器人行业又刺激到了人们神经。

同时，扫地机器人行业的融资和销售数据也十分亮眼。据铅笔道不完全统计，截至发稿前，今年国内扫地机器人行业融资事件已超10起。据悉，2020年国内扫地机器人销量达600万台，销售额94.1亿元。有数据显示，2021年上半年，国内扫地机器人零售量为280万台，同比增长2%，零售规模为53亿元，同比增长39%。

同时，扫地机器人行业的技术也更加完善，高端产品成为趋势。但是，目前国内头部的扫地机器人企业技术水平几乎没有很大的差别，这就意味着凭借基础技术很难建立护城河。

有行业从业者表示，扫地机器人品牌未来的竞争优势是创新。此外，出海也成为国内扫地机器人品牌新的增长点。据瑞银预测，到2025年，全球和中国扫地机器人市场规模，将分别到达130 亿美元和50 亿美元。也有业内人士预测，这将是一个千亿市场。

现在，舞台已摆好，就看各家如何起舞。

单笔融资36亿

“婆婆第一次来我家后惊呆了，原来拖地是不用自己动手的……”

打开抖音和小红书，在家居分享博主的安利清单中，总是逃不过扫地机器人产品。这背后，其实是一个赛道的繁荣。

最近，扫地机器人行业一笔巨额融资的出现，也刺激着人们的神经。据媒体报道，几天前，智能清洁家电品牌“追觅”获得36亿元C轮融资。扫地机器人正是追觅的主营产品之一，此外还有无线吸尘器、洗地机和高速吹风机。

追觅本轮融资的投资阵容也十分豪华，华兴新经济基金、CPE源峰领投，碧桂园战投、云锋基金、磐泽资产、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资、达晨财智等跟投，此外，小米集团、顺为资本、IDG资本等老股东也参与追投。据悉，这是2021年以来小家电领域规模最大的一笔融资。

2017年成立的追觅属于行业新秀。虽不是领头羊，但也证明着扫地机器人行业仍受热捧。

行业的火热，首先体现在不断有热钱涌入。据企查查《近十年机器人行业投融资分析报告》数据显示，在2020年，国内机器人行业投融资事件242起，总金额约为267.7亿元。而以扫地机器人为主的清洁机器人赛道，占比约为13%。金额也颇大，其中追觅、云鲸智能均获亿元以上融资，由利、哇力等品牌也单次融资数千万元。

时间到了2021年，虽然扫地机器人行业增速放缓，但是融资仍为强劲。据铅笔道不完全统计，截至发稿前，今年国内扫地机器人行业融资事件已超10起。获得融资的企业包括追觅科技 、Trifo、哇力、由利、 乐生智能、银星智能、集海科技、顺造科技等。其中哇力、由利、乐生智能、集海科技均融资数千万元，其余皆过亿元甚至数亿元。虽融资数量不及去年，但是单笔金额却在攀升。

在投资机构大把撒钱的同时，消费者的购买力也在不断刷新行业数据。自2013年之后，扫地机器人行业就迎来高增长。据中怡康数据显示，2013-018年，国内扫地机器人销售量年复合增长率为58.45%，销售额年复合增长率为58.66%，远超其他家电品类。2018年，国内扫地机器人零售量为605万台，销售额78亿元。虽然2019年行业回落，销量掉落到543.6万台，但是在2020年却出现爆发，销量重回600万台，销售额达94.1亿元。

2021年时间仍有余额，所以全年的准确销量还难以统计，但是从部分数据也可窥一二。有数据显示，2021年上半年，国内扫地机器人零售量为280万台，同比增长2%，零售规模为53亿元，同比增长39%。粗略算来，本年度零售额将超去年，销售量可能不及。但是，扫地机器人销售9成依靠线上，考虑到下半年几次大型电商活动，销量反超也有可能。

此外，零售量和零售规模增速之间的巨大差距，也在传递着另一个信号——国内扫地机器人行业正在发生质变，向高端市场发力。

高端产品成趋势

对比近两年的扫地机器人产品，最直观的感受就是，消费者越来越认可高端产品。

据业内人士观察，2019年—2020年间，国内高端扫地机器人价位大致在2500元到3000元间。在2020年，3000元以上产品开始流行。有数据显示，从线上销售渠道来看，2020年，1499元以下产品占比为27%，同比下降13%;3000元以上产品占比为19%，同比上涨14%。到2021年，各品牌高端线均在4000元以上。据悉，2021年一季度，电商平台售出扫地机器人均价在1914元左右，同比上涨384元。

在业内人士看来，90后等年轻消费者是扫地机器人行业发展的一大推力。年轻人对科技产品的接受度更高，更愿意尝鲜。此外，他们对扫地机机器人的需求也在发生变化。

这一点，由利创始人钟搏感受深刻。他对铅笔道表示，“在前几年，消费者更多关心的是扫地机器人好不好用，它有没有问题，或者说当成一个新鲜的玩具。但是现在，消费者追求的是实在的功能，比如有没有更多新的功能加入，是不是更加智能。”

让扫地机器人更加智能和好用的背后，是国内基础技术的成熟。比如移动导航技术、避障技术、清洁技术等。在钟搏看来，在2020年，国内扫地机器人导航等各方面技术都已经比较成熟，2021年在此基础上又有了一些提升。

此前，国内激光导航元器件主要依靠国外进口，而现在，包括导航元器件之内，扫地机器人的核心元器件几乎都实现了国产化。"比如导航技术和导航算法，都是受益于国内汽车自动驾驶技术的大力研发，以及大量研发团队的投入。”钟搏说道。

虽然元器件的国产化能降低生产成本，但是高质量的元件也是拉高产品价格的原因。此外，高端产品也让企业有更好的利润。

关注扫地机器人行业的投资人Jason对铅笔道表示，国内扫地机器人的竞争已经接近白热化，低端款几乎无利可图。“以某品牌为例，它们的低端款能买到600、700元，其代工厂毛利只有5%，再低的可能性也不高了。而高端款的毛利能到40~50%，在消费电子中算是平均水平。”

高端产品更适合品牌打出功能的差异化，建立品牌效应。Jason提到，目前国内头部的扫地机器人企业技术水平几乎没有很大差别，可以用到的技术路线也很多。这就意味着靠基础技术来建立核心壁垒的可能性不高。而高端产品的出现，就给了企业更多发挥的空间。

2019年，云鲸推出免洗拖布的智能化一体机，接着各品牌相继跟进，此后各品牌才有机会在产品功能上做差异化。

“以前扫地机器人就是个圆盘，现在可以做到更加智能化和深度清洁。比如，可以自动加水、自动洗脱布、自动烘干、自动倒垃圾等，加入很多高端的功能。由利近期也推出了自清洁水洗扫地机器人A1 Pro，用清洁滚刷代替拖布，能够边洗边拖，不用回到基站再清洗。这就是一个创新点，整个行业未来也会是以高端产品为主。“钟搏提到。

在Jason看来，购买扫地机器人的人群以年轻人为主，如果是新屋需求，他们一开始也舍得下本选高配版。“扫地机器人和手机类似，也是主打性能大差异，消费者对定价的感受相对模糊，如果品牌形象和功能差异做得好，很多人是能接受高价格的。”

护城河在哪里?

对于各家品牌而言，丰富产品功能是扫地机器人的新增长点，但是却不是万能药。

“导航技术已经到第三代了，短期内没看不到明显的提升，像自动洗拖布等功能也已经比较完备了，新的功能也是锦上添花，不是核心痛点和痒点。简单的功能增加，对整体的购买意愿的提升可能不是很大。”Jason说道。

在钟搏看来，扫地机器人品牌未来的竞争优势是创新。“有的企业创新能力强，有的没有创新能力，这就有了差距。而且在创新的时候，你是先行者，就会有自己的专利，如果创新度越大，跑得越前面，专利效果会越有用。但是，只是技术的整合并不是创新。”钟搏说道。

钟搏在扫地机器人行业已经有近十年，他觉得扫地机器人未来的发展有三个大方向：

第一，预装化，可以自动上下水。“就像洗衣机一样，可以自动接上下水，在基站中可以做到自动化免维护。这样扫地机器人形态会更加成熟，不需要人工干预。”他提到，“现阶段这个功能可能不太合时宜，人们一般不会在客厅预留上下水。但是，未来大家可以在装修时留好出水口和下水口，不需要洗衣机那么麻烦，可以做到比较隐蔽就很好。”

第二，深层清洁。就目前而言，扫地机器人的清洁能力还不够完善，还有提升的空间。

第三，多功能化。“扫地机器人是家里唯一一个，能够感知空间范围的机器，就可以用很多跨界服务可以做。比如空气净化、除甲醛等。”

同时，创新功能和形态的出现，可以另辟蹊径建立护城河。“国内家庭更多需要的是扫拖地，核心是电机吸力和机器水处理的能力。水处理的核心元器件就和传统的扫地机器人不一样，研发这些核心元器件就是一个门槛，就相当于重新开辟赛道建立新的护城河。”钟搏解释道。

除了创新，扫地机器人另外一个出路就是出海。相比于国内市场的激烈，海外市场相对容易些。

“海外的竞争其实没那么激烈，新品推出有很强的滞后性，这样海外会比国内市场好打一些。如果能在国内把产品跑成熟，拿到国外就有更强的竞争优势。”钟搏介绍。

据数据显示，2019年全球扫地机器人市场规模达33亿美元，中国占比一半。据瑞银预测，到2025年，全球和中国扫地机器人市场规模，将分别到达130 亿美元和50 亿美元。也有业内人士预测，这将是一个千亿市场。

虽然，海内外市场潜力巨大，但是打赢国内市场并不是一件易事。"国内外市场的增速近三年明显放缓。此外，国内房地产市场低迷，房屋置换量下降，对扫地机器人行业来说，增量市场可能没那么多了。"Jason说道。

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