外企如何解码中国消费升级趋势？多链路连接中国消费者

在中国消费升级的大趋势下，参展的外资企业纷纷通过产品、体验、服务等不同维度的创新来把握中国市场的机遇，它们在进博会上所获得的市场洞察，也将进一步促使其不断扩大在中国产业链上的布局。

为中国消费者量身打造产品

在捷克水晶品牌欧若拉的展台上，一套售价为7580元的金箔钻石白酒酒具吸引了众多观众驻足拍照。“在白酒杯底部内加入金箔的设计，让杯子更加大气，而且手感极佳。”欧若拉展台负责人在接受国际商报记者采访时表示，这套酒具是欧若拉与中国设计师合作的代表作。近几年，为了满足中国客户对生活品质的追求，欧若拉特别成立了捷中设计工作室。

“我们专门为中国市场定制产品，将捷克的手工工艺与中国的传统文化和审美相结合。我们在参展第一届进博会时就推出了这套白酒酒具，后来陆续做了改良，让它更加精致，体验效果更好。中国客户特别喜欢，把它当作礼品或者自己使用。”据上述负责人透露，在欧若拉对华年出口额中，这套白酒酒具的占比达20%~30%。

今年，欧若拉对中国市场全面推出八大系列产品，除了白酒酒具，还包括红酒套装、茶具、烟具、花瓶、果盘、威士忌酒具、灯具。由于明年是中国的虎年，欧若拉还提前专门进行设计，此次特意带来了老虎图案的花瓶、香槟杯等水晶制品参展。

本届进博会上，达能集团为中国消费者带来了20余款全新营养产品，不仅可以满足全生命周期营养需求，还为“一老一小”两个关键时期提供了多种营养解决方案。2020年，达能在上海设立了中国开放科研中心，以开发符合中国消费者营养和健康需求的创新产品与服务。

“据中国发展基金会预测，2050年时中国将有近5亿老年人。面对老龄化的挑战，我们推出了能全素、智敏捷等一系列支持健康老龄化的营养产品，助老年人安享幸福晚年。”达能全球执委会成员、中国及大洋洲总裁谢伟博向国际商报记者介绍了该系列产品。“早晨的健康冲饮可以助力肠道健康，提升免疫力;午后的健康冲饮提供人体所需的蛋白质，助力骨骼和肌肉的强壮;夜间的健康冲饮则有促进睡眠、延缓认知衰退的功效。这三款是首批产品，预计将于2022年年初正式上市。”

谢伟博表示对中国市场的潜力很有信心，希望中国能在五年内成为达能全球最大的市场。“14亿人的消费市场将是世界的市场、共享的市场。中国已成为达能全球创新发展的重要策源地，将进一步推动我们以中国为起点、惠及全球的创新步伐。”

多链路连接中国消费者

随着中国成为全球最重要的消费市场，消费群体的日趋多样化、消费方式的进一步改变也在不断重塑消费品行业。

高端烈酒品牌人头马君度集团今年携旗下全产品矩阵及年度新品亮相第四届进博会，其全新品牌TELMONT香槟在中国市场作了首发。持续将新品牌、新产品带至中国的举动，正显示出人头马君度持续加码中国市场的信心和决心。

近年来，人头马君度致力于采取以终端消费者为导向的战略举措，不断加大在华投资，积极满足消费者不断升级的需求以及对个性化、多元化的追求。

据国际商报记者了解，今年，人头马君度旗下品牌路易十三在上海恒隆广场开设了中国第五家品牌店，并成立了贵宾顾问中心，全年无休为消费者提供定制化的高品质服务。不久前，人头马中国首家线下精品店落户海南自贸区观澜湖免税城，在掌握海南发展新机遇的同时，开启了集团全球新零售战略的新篇章。此外，人头马君度还获得了天猫、京东两大电商平台上品牌旗舰店的独立经营权，与消费者建立了更直接的线上沟通渠道。

作为在国内最早布局数字渠道的酒类品牌之一，人头马君度除了在不断加强与电商平台的战略合作以外，也在微信小程序、直播等新兴渠道通过更灵活、更多元化的模式增强消费者的体验感和互动性。

人头马君度展台负责人表示，将继续加码在华投资，借助更多丰富、创新的品牌活动，让中国消费者深入了解集团旗下品牌及产品的独特价值，深化在华数字化零售布局，并坚定推动洋酒行业绿色转型。

拜耳则是携手中国合作伙伴开创新业务模式，借力开拓在华终端市场。作为拜耳集团的三大事业部之一，拜耳作物科学联手中国生鲜电商平台本来生活网，为消费者提供优质的生鲜商品与服务。

双方于今年7月15日正式宣布战略合作，拜耳作物科学为本来生活网的合作果品基地提供科学植保解决方案建议和技术指导，并基于拜耳“我向往的田园”示范园，为本来生活网推荐优质果品，在本来生活网“拜耳优质果品专区”进行销售，优果优价。本来生活网凭借强大的供应链使果品在最新鲜的状态下交付到消费者手中。

10月21日，双方合作的第一款水果葡萄柚正式登陆本来生活网，“拜耳优质果品专区”同步上线，标志着该战略合作的正式落地。这款产自福建平和拜耳“我向往的田园”标准示范园的葡萄柚，由于品质优异，上线首周即收获数千张订单。

据了解，来自拜耳“我向往的田园“的眉山爱媛果冻橙、象山红美人和惠州贡柑已经在双方合作计划中，即将陆续上线与消费者见面。

此外，拜耳作物科学和本来生活网还将在种植、示范园、品牌等方面展开全面深度的合作，助力中国农人提产增收，为中国家庭和消费者提供更高品质、高性价比的水果消费新体验，为中国乡村振兴提供新动力。(记者 阎 密)

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