网红猎手雷彬艺:低情商是我的优势

你可能不知道雷彬艺，但你一定听说过刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐……雷彬艺就是站在这些现象级红人背后的男人。现在，他创立的无忧传媒是一个拥有10多万艺人的网红帝国。

2016年搞娱乐直播、2018年搞短视频、2019年搞直播带货，雷彬艺总能先人一步嗅到风口，连续在“千播大战”、短视频大战、电商直播大战中，抢到第一波红利。他擅长带领网红逐流量而居，从微博奔向抖音、淘宝、微信、小红书。除了顶流刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐，无忧旗下千万粉丝以上的红人还有20多位。但令人惊讶的是，玩转网红江湖的雷彬艺却说，自己内向、不擅长表达，而且还“情商低”。

雷彬艺是如何把无忧传媒做成头部MCN的？他是如何发现、成就和绑定顶流艺人的？他又是如何面对公司变大后出现的“烦恼”的？

(资料图片仅供参考)

1“能做这么大，我也没想到”

记者：无忧传媒成立7年了，你还记得刚开始创业时的情景吗？

雷彬艺：2015年底，我离开YY，当时映客开始兴起，我非常强烈地感觉到自己一直从事的视频行业会有创业机会。2016年初，我一个人跑到天津，注册了公司。没租办公室，拉了10个网友，就开干。最初的想法有点天真，当时想找一帮有经验的人，我做好战略规划、提供资金，让他们去干直播。后来发现，这样不行，于是逼着自己下场，招主播、带主播。到了当年的国庆节，公司有了300多万流水的时候，我才在北京租了第一间办公室。

记者：为什么一定要创业？

雷彬艺：我有一颗不安分的心。大学的时候，因为喜欢看TVB的剧，我做了一个影视交流论坛，注册人数一度达到300万。大四的时候，论坛上有个网友做了一个网吧影视系统，拉我去负责华中地区。后来这家公司被收购了，我又去过河南、东北负责业务，再到北京。也参与过前同事的创业，再之后去了凤凰视频，又去了YY。在大平台里做事，你可能需要擅长表达，才能争取到资源。但我是一个不擅长表达的人，我比较沉迷于做事。所以想通过创业，验证一下自己的想法是否能施展。

记者：如今，无忧传媒签约了10万多名艺人，员工数近3000人。你是怎么做到的？

雷彬艺：确实没有想到，公司能有机会做这么大。这个行业的发展速度，有点超出我的想象。我们大概经历了三个阶段。

第一个阶段，是2016年-2017年，这个阶段打好了业务的基础。我们从微博一直播开始，迅速做到平台第一并且盈利了。2017年，我们还在微博、小咖秀、美拍等平台上面，尝试做内容向的短视频，以及尝试了淘宝直播，这两个尝试对后面抓住短视频和电商的机会非常重要。

第二个阶段，是2018年-2019年，这个阶段我们把握住了抖音从娱乐直播、短视频到电商的机会。2018年初，我们尝试把原来在微博上做的短视频切成40秒一条，放在抖音上，结果两周就涨粉100多万。2018年6月，抖音直播开通公会入驻，我们第一时间入驻。入驻后第二个月，我们在抖音的娱乐直播流水就过千万了，到第三个月，做到了平台第一。2018年9月，抖音推出星图，达人接广告必须通过星图，否则要限流。这样我们就对达人和短视频业务可管可控了。我们开始全面进军抖音，签约了毛毛姐（多余和毛毛姐）、广东夫妇、张欣尧等好多达人。

第三个阶段，是2020年到现在，从快速扩张到强化管理。2019年底疫情暴发，居家的人多起来，这对直播、短视频的发展起到了助推作用。2020年，我们的短视频和直播带货业务一路高速增长。团队也迅速扩大，最多时冲到了3100人。今年，公司会更重视高质量发展。

记者：你嗅觉敏锐，且能快速决策，原因是什么？

雷彬艺：过往的职业经历，让我对这个行业有一定了解。我在视频行业有十多年了，不管是参与创业，还是在哪家平台，我从来没把自己当成打工的，夸张点说，确实是一直以老板心态做事。无忧的决策也没有那么复杂，就我一个人说了算。到现在我们也没有分股份。当然我也在加强学习，同时更多授权给团队去做决策。

2“艺人感性，团队要理性”

记者：无忧是怎么抓住好苗子的？

雷彬艺：无忧有五项标准——颜值、情商、才艺、诉求、人品。前四项中有两到三项是优，我们就倾向于签下。至于孰轻孰重不好说。无忧主打的达人类型比较多，对不同能力的包容性也不同。如果我们要重点扶持一个达人，就很看重“人品”。总之，你光有能力，我们也不会投入重点人力和资源。

记者：在爆红的路上，公司和达人各自发挥的作用是几比几？

雷彬艺：具体比例真不好说，因为有时候是天时地利人和。我跟毛毛姐谈的时候，他才60多万粉丝；签广东夫妇的时候，100万粉丝；签刘畊宏的时候，也才100多万粉丝。目前他们的抖音账号粉丝数分别是3050万、5238万、7004万。

一时爆红，可能是达人本身占的比例更大。有资格成为超头部IP的，一定有达人自己的功劳。毛毛姐的“好嗨哟”，是他自己创作的。在签约时，我就对他说，你要想做超头部，不要光指着团队，你自己的灵魂不要丢。

也许谁都可以一时爆红，但如何持续爆红，这是专业机构要解决的问题。像广东夫妇在3个月涨粉1000万、广告收益也可观的时候，我们让他继续突破，去做电商。这需要达人和机构都有足够的勇气，先放弃相对稳定的高收益，共同探索一个有挑战性但天花板更高的事情。

记者：什么因素决定一个达人后期能有多红？

雷彬艺：投入度。包括时间和精力的投入，能不能和团队同频。当然，做内容也要找到一定的舒适区。一个达人要想成为真正的头部，心态非常重要，需要克服一些人性的弱点。如果红起来后，不飘，不情绪化，还能保持平常心，全力投入，路就可以走很长。

我们碰到过很多达人，红起来以后就容易飘、自大。所以无忧现在建立起了达人梯队，你好，还有比你更好的。一个良性竞争的集体，对大家都是好事。

记者：你是怎么游说达人，让他们走你规划的路？

雷彬艺：信任是一步一步建立的。对于单个达人来说，我会一针见血地指出他的问题和要提升的地方，再帮他做成一件件事。只有帮他拿到了想要的结果，他才会相信我的判断。当无忧做成了一个个达人，新的达人就不需要怀疑我们的能力了。

记者：在达人爆红后，你怎么避免达人被挖角或者单飞？

雷彬艺：艺人被挖走，不单是艺人一方的问题，可能是公司没有能力支持他的梦想。比如，达人原来是做娱乐直播的，后面想转型短视频或电商，公司如果没有能力支持，就走不到一起。

无忧也要进步，尽量让公司的能力保持在达人之上。当达人想往这边走时，我是最强的，想往另一边走时，我也是最强的。所以我们要不断做大IP，积累更多经验，比单个达人经历得更多，看得更多。这是发展层面。

利益层面也是。达人、公司和团队，大家都能挣到钱，才能持续往下走。要有合理的利益分配机制，各司其职，齐心合力，否则容易两败俱伤。

达人有达人的价值，MCN有MCN的价值。达人的优势在于感性思维、内容创作的感觉；团队和经纪人要多思考理性层面，包括团队管理、战略判断、风险把控。

当然，合理的君子协议还是要有的。这至少能起到警示作用，不用花大量时间去跟达人“念紧箍咒”，避免外面的诱惑让他迷失了方向。必要的时候，我们也可以用法律武器保护自己。

3“低情商反而是我的优势”

记者：直播、广告、电商三个主业务的营收贡献比例是多少？你以前说是1:1:1。

雷彬艺：对。不过现在电商业务发展更快，天花板更高。品牌广告去年确实有些压力，也能理解。我们的重心还是这三个主业务。今年的重点可能会放在明星直播带货，还有头部主播播完后的素材二次分发和挂车。现在，团队也在尝试一些新的业务，比如孵化音乐人，但还需要点时间。

记者：公司大了，还会出现哪些问题？

雷彬艺：有一个阶段，我们团队强调“快进快出”，但当业务已经成熟，还要快进快出吗？我们可能丢失了早期团队“传帮带”的传统，过度地去考虑所谓的管理、素质。我们是做“人”的，“人”是不能丢的。团队方面迭代得过快，实际上对公司也是极大的浪费。人进来之后，没有转正，或者刚工作一两个月就走了，对他们是损失，对公司也是损失。

记者：感到特别艰难的，是什么时候？

雷彬艺：很多时候。管那么多人，天天都有各种烦心事。如果自己不能保持乐观的心态，那创业就是件很痛苦的事情。我可能有个优点。当我被人坑了，就当买个教训，我会把时间放到值得的人和事情上面去。

记者：你觉得你的能力和性格有关系吗？

雷彬艺：我是一个凡事想得开的人，心态比较乐观，性格一直比较大条。这对于创业应该是有益的。我一度怀疑过，我是理工科出身、情商很低，为什么做了这么一家公司？因为大家都认为，管人需要高情商。但后来我想，低情商反而是我的优势。正因为我情商低，说话很直接，所以大家聊干货就好了，你别绕着弯子，你暗示我也听不懂。

据深燃、新浪网

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